备案价是政策限价，是一个项目在开盘前向价格审批部门申报的最高售价，在开盘销售时一般不得突破该售价。如果想要调整备案价，开发商需要提前准备相关申报材料，重新去相关部门申请备案。从理论上讲，一般售楼价不能超过备案价。如遇客观情况，售楼价也不能超过备案价5%-10%的浮动。如果超过或者过低，开发商有可能会面临处罚。
不可以超过备案价
正常情况下,开发商出售的这个价格是不可以低于备案价的20%,打个比方来说,如果某个楼盘的备案价格是1万,那么该楼盘的最低出售价格是8000,当然出售的这个价格是不可以高于备案价的,否则也是违规的现象。
需要准备以下几个方面的：
1、首先，要准备好楼盘的市场调研报告，了解当地楼市的发展趋势、楼市的竞争环境、楼市的消费群体等情况。市场调研报告有助于开发商分析楼市的热度，以及楼盘的购买潜力。
2、其次，要准备好楼盘的营销计划，确定楼盘的定价策略、营销策略、推广渠道、优惠政策等。这是开发商售楼的关键，营销计划应该能够满足消费者的需求，使楼盘的定价策略更加有效，从而获得更好的效果。
3、此外，开发商还需要准备一定的金融支持，比如向银行贷款，用于支付楼盘的建设费用，并制定一定的财务管理制度，避免因财务问题而影响楼盘的销售。
4、最后，开发商还需要准备一整套售楼流程，包括楼盘的展示、客户接待、客户跟进、签约等等，以便更好地推动楼盘的销售进程。
综上所述，在开发商售楼之前，需要准备市场调研报告、营销计划、金融支持以及售楼流程，这些都是开发商售楼成功的关键。只有充分准备，才能够获得更好的效果。