销售重疾险时，可以采用以下技巧和话术：
1.了解客户需求，询问其关注的疾病类型和保额需求。
2.强调重疾险的保障范围广泛，可以覆盖多种常见疾病。
4.强调重疾险的灵活性，可以根据客户的需求进行定制。
5.解释重疾险的理赔流程和条件，让客户了解保险公司的服务质量。
7.与客户进行长期沟通和跟进，建立信任关系，提供持续的售后服务。
作为保险销售人员，以下是一些销售技巧和话术，可以帮助你更好地销售保险产品：
销售技巧：
1. 建立信任：与客户建立真诚、亲近的关系，了解其需求和担忧，并展示自己的专业能力和诚信。
2. 了解产品：熟悉保险产品的各种特点和优势，以便能够清楚地向客户解释和说明。
3. 定位目标客户：明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，有针对性地进行销售。
4. 提供解决方案：与客户进行沟通，深入了解他们的需求和问题，提供符合其实际情况的保险解决方案。
5. 强调保障重要性：通过案例分析和真实故事，向客户展示保险的重要性和必要性，让他们明白保险的好处。
6. 了解竞争对手：通过研究竞争对手的产品和销售策略，找出自己的优势并突出展示。
销售话术：
1. 问候客户："您好，我是XX保险公司的销售代表，我注意到您可能对我们的保险产品感兴趣。"
2. 引起兴趣："我们的保险产品可以为您和您的家人提供全面的保障，以确保您的未来财务安全。"
3. 提出问题："您对财务保障和风险管理有何关注？"
4. 分析需求："根据您的情况，我觉得我们的XX保险产品非常适合您，因为它可以帮助您解决XXXXX问题。"
5. 说明保险优势："我们的保险产品具有高额保额、灵活的保险期限和附加险选择，为您提供最佳的保障方案。"
6. 推销售售："现在是个很好的时机购买保险，我可以帮您填写申请表并解答您的任何疑问，您觉得怎么样？"
7. 克服异议：如果客户表示担忧，可以回应："我们的保险产品提供30天无理由退保，您可以在购买后试用一段时间，如果不满意可以随时退款。"
8. 建立紧迫感："由于保险费用可能会随着时间的推移而上涨，所以现在是最佳时机购买，您希望错过这个良机吗？"
9. 最后确认：“您对我们的保险产品感兴趣吗？我们可以安排时间进一步详细了解和购买。”
请记住，销售技巧和话术只是辅助工具，真正的关键在于真诚的为客户解决问题，并提供他们真正需要的保险产品。
重疾险附加的划算项目有以下几个方面。
首先，重疾险附加了恶性肿瘤保障，这是因为恶性肿瘤是目前人们最担心的重大疾病之一，保障范围广，可以提供较高的保额。
其次，重疾险附加了轻症保障，轻症保障可以在被保险人患上一些轻度疾病时提供一定的保障，帮助缓解治疗费用的压力。
此外，重疾险附加了少儿特定疾病保障，这是因为儿童较易患上一些特定的疾病，所以此项保障可以为孩子提供特定疾病的保障。
最后，重疾险附加了重大器官移植保障，这是因为重大器官移植手术费用高昂，而且手术后的康复期也需要一定的费用支出，所以此项保障可以为被保险人提供相应的保障。
总的来说，重疾险附加的划算项目主要包括恶性肿瘤保障、轻症保障、少儿特定疾病保障和重大器官移植保障。