以下是一些编写业绩阐述的步骤和要点：

1. 确定目标：首先，明确自己或团队在特定时间段内的工作目标和任务。这些目标可以是销售业绩、项目完成情况、客户满意度等。

2. 收集数据：收集与目标相关的数据和信息，包括销售额、利润增长、项目进展、客户反馈等。确保数据准确可靠，并能够支持自己的陈述。

3. 分析结果：对收集到的数据进行分析和解读，找出关键指标和趋势。比较不同时间段的数据，评估自己的工作表现是否有所改善或提高。

4. 强调亮点：在业绩阐述中，突出自己或团队在工作中取得的重要成果和亮点。例如，超过销售目标、成功完成重要项目、获得客户赞誉等。

5. 说明贡献：详细描述自己或团队在工作中所做的贡献和努力。说明自己的角色和职责，并强调自己在实现目标方面的重要作用。

6. 使用数据和事实支持：在阐述中使用具体的数据和事实来支持自己的陈述。例如，提供销售额的具体数字、项目完成的百分比、客户满意度调查结果等。

7. 结合个人发展：除了强调工作成果，还可以结合个人发展和学习经历来展示自己的能力和成长。例如，参加培训课程、获得专业认证等。

8. 结构清晰：在撰写业绩阐述时，注意保持结构清晰和逻辑连贯。使用段落和标题来组织内容，使读者能够快速了解自己的工作成果。

9. 语言简洁明了：使用简洁明了的语言来表达自己的观点和成就。避免使用过于专业化的术语，以确保读者能够理解和欣赏自己的工作成果。

10. 重点突出：在业绩阐述中，重点突出自己或团队在工作中取得的关键成果和贡献。通过强调这些重点，让读者对自己的工作表现有一个清晰的认识。

最后，业绩阐述应该根据具体的工作场景和要求进行调整和修改，以确保其与实际情况相符并能够有效地传达自己的工作成果。