18k金项链的卖点是它的高品质和高档次，因为18k金含金量高，金光闪闪，更具有珠宝的贵气和装饰性，深受消费者的喜爱。
话术方面可以侧重于其高品质和珍贵性，可以说“18k金项链汲取了黄金的最高精华，只有你最优秀的自己，才有资格配戴如此高档次的饰品。
”同时也可以强调其适用于各种场合，如“18k金项链不仅适用于婚庆和高级场合，也适用于日常百搭，是你华丽和高品质的象征。
”
K是指黄金的含金量，国家标准GB11887-89规定，每k含金量为4.166%，18k=18*4.166%=74.998%(750‰)
1、含金量
18k：18k金是黄金含量至少达到75%的合金，即金含量为18/24的合金。
2、成分
18k：18k金是黄金含量至少达到75%的合金，其余25%为其它贵金属，包括铂，镍，银，钯金等。其中白色K金实际上是黄金与镍、锌、铜等元素的合金。
3、颜色
18k：由于含有25%的别的金属，18K金也可以制作成不同的颜色，如白色、黄色、玫瑰红色，分别称为：白18K金、18K黄金、18K玫瑰金。
4、重量
18k：18k金吊坠，金饰品则觉轻飘。
5、硬度
18k：18K金饰不但拥有黄金珍贵的价值，而且因其成分比例完美，具有延展性强、坚硬度高、色彩多变的优点，运用在饰品设计上，能尽情发挥复杂精美的创意表现。