产品定位与多元化战略：娃哈哈的产品涵盖了饮料、食品、保健品等多个领域，实行多元化战略。其产品定位主要面向大众市场，以满足广大消费者的需求为主。通过不断推出新品、升级现有产品等方式，娃哈哈保持了产品的竞争力和市场占有率。
渠道建设与管理：娃哈哈注重渠道建设和管理，通过直接销售和间接销售相结合的方式，建立了覆盖全国的销售网络。同时，娃哈哈还积极探索新的销售渠道和模式，如电子商务、社交电商等，以适应市场变化和消费者需求的变化。
品牌建设与推广：娃哈哈作为国内知名品牌，一直注重品牌建设和推广。通过广告宣传、赞助活动、公益活动等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。同时，娃哈哈还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、线上社区等渠道与消费者建立联系，增强品牌忠诚度。
供应链管理与优化：娃哈哈注重供应链管理，通过与供应商建立长期合作关系、优化采购流程等方式，确保原材料的质量和供应的稳定性。同时，娃哈哈还注重生产过程的优化和管理，提高生产效率和产品质量。
管理与创新：娃哈哈注重管理创新，通过引进先进的管理理念和方法、优化组织结构、加强人才培养等方式，提高企业的管理水平和创新能力。同时，娃哈哈还注重企业文化建设和激励机制的完善，激发员工的积极性和创造力。
综上所述，娃哈哈的商业模式注重产品定位与多元化战略、渠道建设与管理、品牌建设与推广、供应链管理与优化以及管理与创新等方面。这些要素相互作用、相互促进，共同构成了娃哈哈独特的商业模式和竞争优势。
娃哈哈的商业模式主要包括以下几个方面：
产品与服务：娃哈哈的主营业务涵盖桶装水、汽水、饮品、果肉饮料、罐头、医疗保健品、休闲零食、童装等八大类不同产品。娃哈哈饮料产品的优势主要解决了消费者身体疲劳、脱水和营养不足等痛点。例如，娃哈哈电解质饮料富含矿物质和维生素B群等营养成分，能帮助身体快速恢复精力，缓解疲劳感。
客户细分：娃哈哈的主要客户群体包括青少年群体、办公室白领和运动人群。
价值主张：娃哈哈的价值主张主要体现在其产品的功效和品质上，如解决消费者身体疲劳、脱水和营养不足等痛点，以及提供优质的饮品和食品。
渠道通路：娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式。例如，对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。
综上所述，娃哈哈的商业模式主要体现在其多元化的产品和服务、明确的客户群体、强调产品功效和品质的价值主张以及灵活多样的渠道通路等方面。这些特点使得娃哈哈能够在竞争激烈的饮料和食品市场中保持领先地位。
娃哈哈的商业模式是联销体模式。
娃哈哈联销体模式的特点是"三级跳"：第一级是省级经销商，第二级是批发商，第三级是零售商。其运作方式是：每年开始，省级经销商根据各自情况向娃哈哈交纳一定保证金后，获得娃哈哈产品在省内的独家经销权，然后批发给下面的批发商，批发商销售给零售商，最终由零售商将产品卖给消费者。同时，娃哈哈会对经销商、批发商和零售商分别给予年终返利奖励。